在九曲黄河的最后一道弯畔，有一片曾被风沙、盐碱和内涝侵袭的土地——兰考。20世纪60年代，县委书记焦裕禄以“敢教日月换新天”的奋斗精神，带领兰考人民种植泡桐，筑起一道绿色的屏障。如今，焦裕禄亲手栽下的泡桐，已亭亭如盖。始于一位农民企业家的坚守，兰考泡桐的木纹里，开始流淌音乐的旋律，进而孕育出一个琴鸣四海的民族品牌——“中州”。

一、精神铸品牌 琴韵系民生

中州乐器的创始历程，是一部在焦裕禄精神感召下，将物质资源与精神资源深度融合，带领家乡脱贫致富、共同追求美好生活的奋斗史诗。创始人代士永是兰考县堌阳镇范场村一名普通农民，干过木匠、油漆匠，后依托泡桐资源开办板材厂，长期为上海、北京等地的乐器厂供应泡桐面板原料。一次偶然的机会，代士永从《乐器》杂志上看到这样一条信息：北京乐器研究所经过对全国十几个地区桐木板材的研究鉴定，认定兰考泡桐是制作民族乐器的最佳材料。①多年来，他看着兰考优质的泡桐经过远方工匠的手，变成能卖出高价的精美乐器，他敏锐察觉到，家乡遍地的泡桐，不仅是焦裕禄留下的生态遗产，更是一座尚未开发的“文化富矿”。1986年，怀揣着让家乡脱贫的心愿，代士永创办了兰考县第一家民族乐器厂——堌阳福利乐器厂。“中州”品牌的种子，在这片充满奋斗精神的沃土上开始萌芽。

创业维艰，苦心制作的第一台古筝因农民制作、音色粗糙被屡屡拒之门外。代士永深刻认识到“没有金玉声，哪来金玉价”的市场铁律，要打破农民造不出好乐器的偏见，必须引进技术和人才。1986年的盛夏，他“三顾茅庐”，以极大的诚意聘请上海民族乐器一厂高级制琴师张连根担任乐器厂的技术顾问。张连根被其真诚和胆识打动，立下“君子协定”：“只要你搞来20吨红木，我就跟你一起干！”②在当时红木完全依赖进口、受严格计划

管控的背景下，代士永历时一年，行程两万多公里，最终在山东潍坊筹措到稀缺红木原料。1988年，张连根毅然放弃上海的优渥生活，带着几名技术工人奔赴兰考。中州乐器厂乃至兰考乐器产业，获得了至关重要的技术与工艺启蒙。

同年9月20日，堌阳福利乐器厂再次开工时，代士永对14名工人们说：“我们办厂就是要用焦书记带领我们种下的泡桐，制作出一流的民族乐器。”乐器厂秉持“质量第一，用户至上”，设立了多道工序车间，建立了从选材、制作到质检的完整体系和管理制度，由张连根亲自传授制琴工艺。从此，在四面透风的厂房里，他们带领一批农民工人，从零开始学习乐器制作与乐理知识。每一道工序都精益求精，只为追求更纯净的音色。不仅为兰考培养了第一代本土乐器制作工匠，也从根本上提升了其对乐器品质的理解，奠定了产品质量的基础。1988年秋，首批“中州”古筝、琵琶亮相广交会，以其醇厚圆润的音色折服新加坡、马来西亚、美国、日本等地客商，实现了河南省民族乐器出口创汇“零的突破”。

张连根(左)、代士永

1989年
林石城为中州琵琶签名

著名琵琶演奏家、教育家，中央音乐学院教授林石城先生的亲笔鉴定，为早期“中州”的产品赋予了权威的背书，极大地提升了在市场的专业信誉。上海音乐学院著名古筝演奏家、教育家何宝泉教授作为古筝技术顾问，将科学的声学理论与艺术审美注入古筝制作，并赋予了品牌一个深邃而响亮的名字——“中州”，它既指向企业所在的中原大地，又遥接客家古乐“中州古曲”的悠久文脉，使品牌拥有了历史纵深感和文化认同感。1993年，企业与台商合资成立“开封中原民族乐器有限公司”，“中州”商标正式注册，企业进入了规范化、品牌化发展的新阶段。此后，公司屡获“林业部名特优新产品博览会”金奖等行业奖项，使得“中州”逐渐成为高品质民族乐器的代名词之一。

中州乐器的创立，始终伴随着强烈的集体主义与共同富裕情怀。企业稳定后，代士永主动安置残疾人、下岗职工，资助村小学修缮，带动周边兴办十余家配套工厂。公司直接或间接使190个家庭、1230人脱贫致富。将焦裕禄精神转化为一种可分享、可实践的社会资源：精神上，树立了吃苦创业、实干巧干的新农民榜样；物质上，开辟了一条从粗加工到精加工的产业升级之路，真正让“焦桐”成为造福乡亲的“幸福树”。

二、泡桐连世界 中州奏和鸣

随着全球化浪潮的深度推进，中国与世界各国的对话日益频繁而深刻。在这一宏大进程中，乐器承载的不仅是中国悠久灿烂的传统文化，更是国家文化自信的有形表达。中州乐器自觉肩负起新时代赋予的文化使命，积极融入全球文化交流格局，以一件件精心制作的民族乐器为载体，向世界传播中国声音、讲述中国故事。以扎实的产业实践推动中华优秀传统文化的国际传播，使源自兰考的泡桐之音，成为连通中外的文化纽带。

乐器背后是民族文化的深层凝聚。中州乐器通过与热爱中华文化的国际友人深度互动，搭建起中外音乐文化对话的桥梁，形成了一种基于“民乐缘”的文化共同体。新加坡华乐先驱音乐家连荣史先生，不仅是购买者，更是产品改良的参与者，从装饰纹样到文化内涵，提出了诸多宝贵建议。马来西亚沙巴“华乐之父”张诚忠先生，多次到访兰考，与工匠们深入交流，只为让乐器更适应教学需求。这种跨越国界的良性互动，形成了稳定而深入的反馈渠道，促使中州乐器不断调整、优化，更好地适应国际舞台。2010年，与文琴发明人文正球合作，由中州乐器生产制作的“文琴”被美国国会图书馆永久收藏，成为首件入藏该馆的中国乐器。这标志着“中州”所承载的中国乐器制造技艺与文化创新，获得了世界级文化机构的认可，从商业成功迈入了文化典藏的层次，成为中国音乐文化在世界文明殿堂中的一个重要符号。

随着中国音乐家、乐团和文化机构日益活跃于世界舞台，中国音乐文化在全球持续传播。中州乐器自觉为这一文化流动提供高品质的“硬件”支撑。凭借音色醇厚、古朴典雅的独特风格，不仅外销新加坡、日本、美国等20多个国家和地区，在国内市场，成功进驻北京、上海等文化重镇，并被诸多专业院校、演出团体所使用。在新时代的宏大叙事中，中州乐器自觉地将自身发展置于“构建人类命运共同体”和“文明交流互鉴”的国家战略框架之下。乐器作为无国界的艺术语言，成为促进民心相通、深化文化理解的有力载体。

左起：卢雪乡、代胜民、文正球、居蜜

三、匠心传神韵 创新展宏图

历经三十七年的积淀，中州乐器已成长为集研发、生产、销售、文化传播于一体的现代化企业。其生命力深植于对工匠精神的坚守，对技术创新的不懈追求，以及一份超越企业自身利益的社会责任感，企业真正将音乐实践与社会发展相结合，以实现文化资源最优化利用与社会效益的最大化。

公司核心产品涵盖古筝、琵琶、阮、古琴四大类，每一类都凝聚着钻研与匠心。在古筝领域，深挖泡桐材料特性，通过长期实践，建立了以“圆润、通透、沉厚”为特点的音色美学标准。产品线涵盖整木挖筝、挖面古筝与传统折面古筝。尤其专注于挖筝工艺，2017年获得“整木挖筝制作工艺”国家发明专利。不断推出适应现代演奏需求的新产品，以满足演奏家的多元需求。阮的研制是中州技术创新的另一高地，在著名阮演奏家、教育家宁勇教授等专家指导下，成功研制出包括低音阮、大中小阮、高音阮及双弦高音阮在内的系列产品，极大丰富了阮的音域与音色，音板选用兰考优质泡桐，结构改良与形态优化并举，实现了外观和谐与音质的阶段性提升。琵琶作为主要产品之一，公司针对其普及度现状，着力开发品质可靠、价位适中的中低端产品，为初学者提供优质选择，助力行业的良性发展。古琴生产则秉持“求质不求量”的原则，以定量的纯大漆古琴为主。在名家琴价格高昂的市场环境下，中州坚持提升品质的同时控制价格，致力于民族乐器市场生态的良性发展。

在保留手工斫制的核心工艺的同时，积极攻克如琵琶“死音”等行业技术难题，并自主研发“沙粒震动测试仪”等专用设备，推动产品质量控制走向科学化、精细化。通过持续研发，企业已获得18项国家专利。产品线从古筝、琵琶扩展至阮、柳琴、古琴等十多个系列、六十多个品种，能够满足从初学者到演奏家、从传统曲目到现代创作的不同需求。步入新世纪以来，企业多次荣获“河南省著名商标”“河南省名牌产品”“中国乐器50强企业”等称号，2008年被认定为“河南省文化产业示范基地”。得到了中央及地方媒体的广泛关注并宣传报道，成为展现地方特色产业发展的典型样本。多位党和国家领导人曾亲临视察，对产品给予高度赞扬和充分肯定。这些荣誉共同铸就了“中州”品牌的公信力与社会影响力。

中州乐器始终将自身视为地方文化共同体的一部分，积极履行社会责任，主动策划并参与各类公共文化活动，将音乐的滋养从车间、展厅延伸至地区、校园与城乡公共空间，切实让音乐成为兰考人民可感可及的文化“福利”与生活方式。企业积极配合政府文化战略，承办及参与“中国民族乐器（古琴）制作大赛”“桐花节”“中国音乐学院第二届美育成果展演•全国总展演‘焦桐杯’古筝专场”等重大品牌项目，邀请国内外名家举办公益音乐会与大师课，举办“中州杯”等赛事活动，显著提升了区域文化品位与影响力。2020年，在河南郑州设立首家体验展示中心，中心承载着运营、策划、新品发布等重要职能，借助线上商城拓宽服务半径。这不仅是一座产品展示与销售的空间，更是品牌走向更广阔市场、贴近用户、深化文化传播的战略支点。2021年，在兰考建成“中州民乐文化展示馆”，更成为常态化的文化教育平台，系统展示从泡桐到成琴的奋斗史，构建起连接产业、教育与社会公众的文化枢纽。这些举措，不仅显著提升了兰考作为“中国民族乐器之乡”的文化形象与影响力，更直接反哺了当地民众的精神文化生活。音乐正从一门产业技能，逐渐浸润为一种生活方式。许多当地村民因参与这些活动而接触、了解并爱上民乐，他们的审美情趣与文化获得感在音乐的熏陶中得到提升。企业通过“以文兴业、以业哺文”的良性循环，将产业发展的经济成果转化为社会共享的文化资源，不仅助力了地方特色经济的持续繁荣，更有力促进了基层文化繁荣与社会和谐，探索出一条以特色产业推动精神文明建设、赋能美好生活的可持续发展之路。

中州乐器将中国传统哲学中“物我合一”“技进乎道”的智慧，与焦裕禄精神中“艰苦奋斗、科学求实”的底色深度融合，凝练成“悦人先悦己，造物先修心”的核心理念。中州人以修行般的价值观替代浮躁的功利观，将每一件乐器的制作视为一场虔诚的塑造。他们追求的不仅是器物之精良，更是希望通过器物之“灵性”，与使用者产生精神共鸣，这份源于匠心、归于人文的追求，正是中州品牌赢得深层信赖的根源。

泡桐花开，中州琴鸣。最深厚的品牌力量，源于这片土地的精神浇灌，成于一群人的初心奋斗，最终归于一个民族深厚的文化。中州乐器的坚守，是焦裕禄精神在新时代的生动续写，是黄河最后一道弯孕育的深沉回响。当今时代，文化自信是一个国家、一个民族发展中最基本、最深沉、最持久的力量。中州乐器已超越单纯的产品制造，成为讲述中国故事、传递中国价值的有力载体。未来，企业将以匠心守护制作技艺，将科技赋能传统工艺，用美学提升当代器乐价值，更主动地融入国家文化发展大局，通过深化国际文化交流、普及音乐教育、推动产品创新，让民族乐器不仅是演奏的工具，更是文化传承的种子、文明对话的使者。中州乐器将继续从焦裕禄精神中汲取不忘初心的力量，从千年文脉中汲取固本拓新的智慧，以更美妙的琴音奏响民族文化自信的强音；以更开放的姿态搭建中外文明互鉴的桥梁；以更卓越的追求承担起新时代赋予的文化使命，为谱写中华民族现代文明的新篇章贡献自己力量。

注释：

①2000年6月25日，《古筝琵琶奏新曲“焦桐”谱出民族魂》，开封市人事局人才交流中心。

②1991年5月20日，《兰考琴鸣》，人民日报，马杰张再波邓小群。

文章来源：乐器,2026,(04):154-157.